Stellen Sie sich vor, Ihr Vertriebsteam verbringt unzählige Stunden mit der Recherche nach potenziellen Kunden, nur um am Ende doch auf die falschen Leads zu setzen. Sie investieren Zeit und Geld in Kaltakquise, stoßen aber immer wieder auf Desintresse, Ablehnung oder nicht entscheidungsbefugte Ansprechpartner.